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库存高企和效益缩水不断给钢厂施压,12bet备用网址管厂家市场竞争白热化
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发布者:cwfw 发布时间:2013/10/21 阅读:1613次 【字体:

库存高企和效益缩水不断给钢厂施压,12bet备用网址管厂家市场竞争白热化
 近年来,钢厂的12bet备用网址管直供力度日趋加大,直销比例不断提升,对国内钢贸行业产生了不小影响。如何看待钢厂的直销?钢厂直接面临的问题及发展趋势如何?

   我国钢铁企业12bet备用网址管直销营销模式的演变过程。当年,12bet备用网址管供不应求、十分紧俏,钢厂80%~90%的12bet备用网址管由贸易商代理销往终端用户。钢厂不仅借助贸易商销售渠道节省了经营成本和人力成本,还确保了资金的安全。据介绍,钢贸商在签订合同时必须一次性全额付清货款,确保钢厂货款提前回笼。部分钢贸商为多拿货,选择提前打款,钢厂资金十分充裕。此外,钢厂可根据钢贸商订货安排下月生产,有利于加快生产节奏,提高生产效益,避免库存积压。而,由于最近几年国内钢铁产能持续过剩,处于“买方市场”的12bet备用网址管不再是“香饽饽”,销售不畅、库存高企和效益缩水不断给钢厂施压,12bet备用网址管市场竞争白热化。为促进销售,钢厂纷纷加大12bet备用网址管直销、直供力度,减少流通环节。不少钢厂设立了12bet备用网址管市场经销点、销售分公司,建立终端用户战略合作关系,直销、直供比例由20%~30%提高到目前的50%以上,部分钢厂甚至达到70%~80%。目前,河北地区钢铁企业提出了2013年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过优化创效5亿元的总体目标。

  “国内市场竞争日趋激烈、下游终端用户需求萎缩,钢厂面临巨大压力。为打开销售渠道,钢厂都在加大直供比例,希望通过直接面对用钢单位,拓展销售,提高吨利。





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